宋明嵐徹底糊塗了。

　　徐竟？

　　徐竟是搞電子詞典的，能在百貨商場中幫什麼忙。

　　哦，剛才夏曉蘭說了，請徐竟來是要裝電腦和系統，宋明嵐重新撿起這個被自己忽視的關鍵點，難道這就是亞細亞反擊的『武器』？

　　夏曉蘭卻沒有當眾解釋，而是鼓勵了那些員工一番：

　　「接下來一段時間，大家都會很忙碌，你們該幹啥就幹啥去，先把手上的工作做好，以應對亞細亞接下來的變動……你們都放心，我不搞降價促銷，但我的確是要帶領大家開始反擊了！
你們也不想想，亞細亞的生意不好，你們在操心，難道我這個總經理不擔心？
」

　　夏曉蘭很有道理。

　　亞細亞生意不好，他們是獎金變少，還不至於傷筋動骨呢。

　　亞細亞倒閉，他們也就是丟了工作。

　　可夏總是亞細亞的股東之一，是投了錢的，亞細亞倒閉對夏總有啥好處？

　　夏總肯定比他們更鬧心，承擔的壓力更大！

　　夏曉蘭安撫住眾人，很快，她回歸亞細亞，並且將帶領全體員工反擊的消息，已經傳遍了整座商場，不僅商場的售貨員知道，連打掃衛生的清潔工都聽說了。

　　老黃背著手走，心裡嗤笑：年輕人就是死要面子活受罪，不降價要怎搞贏國營商場？
哎，就折騰吧，不折騰一遍，哪能死心呢！

　　其實老黃估計夏曉蘭去瓊島請諸遂洲出山，是碰了釘子的。

　　這也很正常。

　　當初諸總匆匆卸任，如今再想把諸總請回來，夏曉蘭不低聲下氣的多跑幾次，諸總哪會答應呢！

　　老黃心裡那個美喲，忍不住哼上了歌。

　　另一邊，二姨太聽說夏曉蘭終於回來了，也趕來商場。

　　夏曉蘭臉上有笑意：

　　「二太來了，那正好一起聽聽，免得我講兩遍。
」

　　夏曉蘭為二姨太介紹了徐竟，也簡單說了徐竟跑來亞細亞的原因：

　　「其實就是電話卡那種模式，二太你應該知道吧，HK早就有了，宋特助在美國也應該見過。
」

　　電話卡在華國並不算最新鮮的玩意兒，1985年的時候鵬城和HK那邊的公司就合作引進了瑞士的亞斯康話機，併發行了華國第一批電話卡在鵬城試用。

　　隨後粵省電信局又跑去日本考察，也通過HK那邊的公司簽訂了引進意向書，去年，粵省一口氣從日本田村磁卡公司引進了400套卡機，發行了一組磁卡，有10元、20元、50元和100元四種面值。

　　現在雖然還未得到大面積推廣，提起這種電話卡，宋明嵐和二姨太也是知道的。

　　但電話卡和反擊幾家國營百貨商店有什麼關係？

　　徐竟講了一通，宋明嵐和二姨太越發糊塗。

　　夏曉蘭趕緊打斷他：

　　「技術上的東西不用詳細講了，電話卡和現在國內尚未通用的銀行卡都是同樣原理，磁卡能儲存信息，機器可以讀取數據，我想在亞細亞商場推廣『購物卡』，就是先把錢充值進『購物卡』中，鼓勵顧客結帳時不用現金結算，通過刷卡消費。
」

　　這並不是夏曉蘭的首創，如今『購物卡』還沒在國內風行，因為硬體設施上達不到。

　　這裡所說的硬體設施包括的東西太多了，用人工收費成本更低，商場幹嘛要費心推廣『購物卡』啊？

　　隨著時間往後推移，各大商場、超市和賣場什麼的推出了刷卡服務，更多也是因為顧客有了用銀行卡付帳的需求。

　　在1988年，華國內地尚無這個需求。

　　好多人都沒聽過『銀行卡』這東西，一張看不見數額的卡片，哪有存摺清楚瞭然！

　　宋明嵐聽懂了。

　　好像又沒聽懂。

　　夏曉蘭說徐竟給搞了個支付系統，把買來的設備調試更改，再配上徐竟搞得支付系統，就能實現簡化版的刷卡付費，起碼在亞細亞商場內部，顧客手持著購物卡，卡裡餘額要是允許的話，他們可以刷卡買走任何東西！

　　宋明嵐張了張嘴，想說這不是脫褲子放屁麽，明明可以直接付現金的，還叫顧客刷「購物卡」，就靠這個，能從幾家國營百貨商場手裡搶回來客人？

　　……這、這是更麻煩了啊！

　　宋明嵐是欲言又止，二姨太就比較耿直，直接把疑慮說了。

　　夏曉蘭笑笑：

　　「讓顧客花錢辦卡肯定是麻煩，假如可以花50元買100面值的購物卡呢，你們猜顧客願不願意辦卡？
」

　　「那當然要來啊，有大便宜可以佔！
」

　　二姨太脫口而出。

　　不過總覺得還是哪裡怪怪的。

　　宋明嵐腦子有點亂：「夏總，你的意思我聽懂了，商場的商品不調價，可花50元買100面值的卡，這不還是相當於全場5折嗎？
」

　　是這麼算的沒錯吧。

　　說好不參加價格戰，這不是換湯不換藥麽！

　　還不如直接價格戰呢，簡單方便。

　　這回夏曉蘭沒有詳細解釋了：

　　「宋特助，我們籌備這個活動還有幾天時間，你可以仔細想想這和把商品直接打折有什麼不一樣。
對了，我剛才說的不夠清楚，實際上我設想中購物卡有不同的面值，不同面值贈送的金額也不同，買10元的隻能送5元，買20元的可以送10元，買50元送30元，買100元則送70元，200元是最高上限，買200元送150元！
」

　　那用10元的購物卡，算下來折扣並不多。

　　倒是面值越大的卡，越是劃算……

　　有一點宋明嵐明白了，夏曉蘭這是鼓勵顧客買大面額的『購物卡』，比如最高面值200元的購物卡，其實可以當成350元來使用。
在亞細亞全場商品不調價的前提下，花200元買個購物卡，在亞細亞裡消費掉，基本上就算是5折消費了吧？

　　「我們本來就打折促銷的商品，也能用購物卡結算？
」

　　宋明嵐想到這個關鍵地方。

　　比如之前的夏裝全場買一送一活動，本來就相當於5折在出售，再用購物卡結算，豈不是折上折？
亞細亞肯定是要虧本，而且還虧不少呢。

　　夏曉蘭點頭，「虧錢是肯定的，但要看虧在哪些地方，看用什麼方式虧，這就是我說的，要搞促銷讓利，也要按照我自己的節奏來。
」

　　她又不是吃飽了撐著沒事幹，花大本錢把購物充值卡模式提前弄出來。

　　——都是商場讓利，這個和簡單的打折降價絕對不同！