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《重生八零︰軍嫂有點辣》第103章

  103︰銷售遇挫

   商都的天氣在和夏曉蘭開玩笑,明明之前已經開始降溫,要不毛呢大衣咋能熱銷。

   轉眼又是幾天大晴天,防寒服和鴨絨服這兩種衣服,不到大降溫根本顯示不出特別。
顏色倒是挺鮮亮,一問價,防寒服要45元,鴨絨服55元,紛紛又丟開手。

   “這襖太貴!

   襖?

   夏曉蘭不得不給客人們仔細解釋,可她們看熱鬧居多,真正下手的一個都沒有。

   幸好夏曉蘭還進了其他衣服,也陸續出手,連本帶利的翻成5300多,加上之前拿貨剩的,整個還有6500出頭。
她跑了一趟羊城,拿了快4000的貨,居然連一倍的利益都沒有……防寒服和鴨絨服壓了1000多點貨款呢,如果能順利出手,應該能再湊2500元左右。

   整個本錢也不夠1萬,能不能順利支撐起一個店面?

   要填滿三間門面,一舉在商都打響名氣,起碼得兩三百件衣服。

   她拿的貨都不便宜,不管是均價50元以上的毛呢大衣,還是25元左右的防寒服和鴨絨服,200件貨估計要七八千塊。
再加上毛衣和褲子,讓三間門面的牆不至於空著,毛衣幾十件,褲子幾十條,又是2000元左右!

   攏共要近萬元,像她這樣外省個體戶,不是大的國家單位,要拿多少貨就得給多少錢——防寒服和鴨絨服能順利賣出去,並且獲得預期利潤,手裡的錢湊一湊倒是夠拿貨的。
但三間門面不可能是裝修好的,這時候也沒啥裝修風格可言,國棉三廠的這棟小樓既閑置著,開張前肯定要重新裝修。

   簡單刷刷牆,平整地面,牽個大燈泡就完事?

   那她還不如仍舊擺地攤呢。

   得在盡可能節約成本的前提下,裝修出高檔感,要讓商都人以在店裡買衣服為榮,要把20塊批發價的衣服翻到50元以上……夏曉蘭不是心黑,在商言商,她賣的不是糧油等生存必需品,能買這麼貴的衣服肯定能承受這價錢。

   定位就是中高檔,難道20元拿貨,賣25元?

   除掉來回的車票和運費,她這簡直就是搞慈善!

   她心裡已經有了大概的裝修雛形,隻不知店鋪的具體情況,基本裝修要錢,重新購買衣架,打貨架也要錢。
店鋪能搞到手,年前能順利開張就燒高香了。

   更有可能是,年前這鋪子也搞不到手,夏曉蘭知道他舅舅正沖著國棉三廠的領導使水磨工夫。

   那位副廠長管著國棉三廠的職工分房一塊兒,國棉廠家大業大,為啥有一棟小樓會閑置夏曉蘭也搞不懂。
按理說早該住滿了職工才對,國棉三廠雖然有家屬樓,誰會嫌棄房子太寬敞?

   夏曉蘭隻能地攤照擺著,一邊等著劉勇那邊傳來好消息。

   幸好朱家那邊也沒找她麻煩,她擺攤就如遊擊隊打一槍換一炮,第三次拿的貨過了幾天,除了防寒服和鴨絨服一售而空。

   劉芬晚上把那些衣服翻來覆去的看,總擔心賣不出去。

   夏曉蘭知道急也沒用,她現在隻能等降溫。

   李鳳梅從鄉下帶來的豬腳燉著吃完,夏曉蘭還挺懷念那滋味兒。
劉芬照舊賣油渣,夏曉蘭自己剁了點排骨燜在鍋裡,劉芬瘦是瘦,營養上有保證,也過了紫外線強的季節,好像變白了一些。

   騎著自行車,風刮在臉上很不舒服,夏曉蘭心疼她媽,給買了暖和的圍巾、手套、帽子三件套,騎車時把臉包著隻露出眼睛部分。
她還給劉芬和李鳳梅買了雪花膏,小小一盒,塗在臉上和手上,香香的讓兩人都挺不適應。

   “蛤蜊油多便宜啊。

   蛤蜊油裝在小小的貝殼型盒子裡,小盒隻要幾分錢,大盒超不過1毛,就算經濟壓力比較大的城鎮職工也能買來擦手塗臉,李鳳梅在鄉下也用,隻有劉芬是見都沒見過。
在夏家時,她手裡沒有一分能自己支配的錢,蛤蜊油擦手,那大概是張翠和王金桂才有的待遇。

   夏曉蘭剛“醒來”時,對劉芬的印象除了黑瘦乾癟,就是那雙滿是裂口的手。
離開七井村不用幹農活了,夏曉蘭開始好好給劉芬保養。
反復用熱水和肥皂洗手,指甲都剪到最短,塗上厚厚一層蛤蜊油,再用熱毛巾把一雙手包裹起來。

   熱氣能打開毛孔,蛤蜊油鎖住水分,每次洗完手都要塗蛤蜊油,晚上睡覺前也的塗上,再戴著乾淨的棉線手套睡覺……隻是短短半個月不到,劉芬的一雙手已經恢復了很多。

   她還不讓劉芬踫冷水,洗衣做飯盡量摻著熱水用。

   蜂窩煤又要不了幾個錢,放個鋁水壺在上面從早到晚都有熱水用。
當然更多時候夏曉蘭會自己搶著把活兒做了,盡管做飯的手藝不咋樣,手擀麵不會,她還不會煮掛麵?

   買一點上好的豬闆油,切小塊兒熬成豬油,連油帶油渣一塊兒放在搪瓷缸裡,吃麵時用筷子挑一小塊在碗麵,放點醬油和小蔥,熱湯一兌香氣就滿屋子飄,這樣煮出來的掛麵總不會太難吃。
還有用半肥半肉的肉切丁,熬成肉臊子,那就是豬油掛麵的進階版了。

   廚藝不夠食材來湊,反正劉芬對豬肉是咋都吃不夠,根本不需要夏曉蘭有多好的手藝。

   夏曉蘭的防寒服和鴨絨服賣不出去,她今天甘脆沒出攤,在家裡安心復習。
等把排骨燜好了,劉芬騎著自行車到家。
籮筐裡帶著濃重的油渣味兒。

   “你做飯了?

   劉芬聞到了排骨的味道,把自行車架在院子裡和夏曉蘭隨口說道︰

   “你于奶奶回來了不?

   于奶奶對母女倆不親近,劉芬想到她一個孤老太太,平時總要看顧兩下。
別管做啥好吃的都問問于奶奶,雖然于奶奶一次都沒領情。

   于奶奶掃大街,這時候應該回來了才對,今天確實沒見到。
再仔細一看,于奶奶的掃帚就放在牆角。
房間門是從裡面關上而非外面上鎖,人是啥時候回來的?
夏曉蘭除了中午去買過菜,整個下午都在看書,並沒有聽到動靜……于奶奶也上了年紀,這時候不能計較是不是熱臉貼冷屁股,夏曉蘭喊了兩聲“于奶奶”,房子裡沒有動靜。

   她使勁敲門,房間裡還是沒動靜。

   劉芬從窗戶縫裡往裡看,“……床上有人!

   房間門被從裡面反鎖了,于奶奶的警惕心很高,大白天睡個午覺都要鎖門,夏曉蘭又喊了幾聲還是不答應,直接上腳把門給踹開。

   就這動靜都沒把人弄醒,夏曉蘭就估計著情況不太好。
把手放在鼻子下,還有呼吸……夏曉蘭鬆了口氣︰

   “媽,我們趕緊把人送醫院去!

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